摘要：美國就業數據公布前美元上漲 ...
來源：@界麵新聞微博
圖片來源：Brompton界麵新聞記者 | 黃姍
界麵新聞編輯 | 樓婍沁
自行車品牌Brompton近期在英國政府網站發布2023/2024財年業績報告。截至2024年3月31日的12個月內，該公司年度利潤從前一財年的1070萬英鎊（約合9808.69萬元人民幣），驟降至僅4602英鎊（約合4.22萬元人民幣），跌幅超過99%。與此同時，Brompton公司的財年銷售額下降5.3%至1.226億英鎊（約合11.239億元人民幣），報告期內售出自行車數量也下跌了8.2%至84899台。
該報告並未披露中國市場的數據。但界麵新聞從Brompton中國團隊獲悉，2024年該品牌在中國市實現32%的增長。
與此同時，2024年，Brompton在中國市場新開設了10家品牌專賣店。截至界麵新聞發稿前，Brompton已經在北京、上海、深圳、武漢、成都、杭州、廈門、福州等20座中國城市開設了21間直營店。
在英國和北美市場業績不振的情況下，中國所在的亞太市場已經成為Brompton目前的增長引擎。
Brompton是英國最大的自行車製造商，小輪折疊自行車是其最核心的產品，近年來也售賣電動自行車。在戶外騎行市場，Brompton定位高端。
該公司在財報中表示，2023/24財年銷售額下滑主要是因為英國和歐洲市場需求減少的影響。而在報告期內，Brompton的營運成本同比增長了15%至6270萬英鎊（約合5.75億元人民幣），幾乎是其營收的一半。這主要是由於人工成本和營銷費用支出在報告期增加了。受此影響，Brompton在報告期內的利潤大跌。
Brompton首席執行官Butler-Adams在財報中提到，亞太區市場在2023年4月初至2024年3月底這段時間持續表現強勁，“尤其是中國市場。”
針對相關消息，Brompton中國團隊向界麵新聞表示，“像英國和北美市場已經比較飽和成熟了，相對來說亞太還是比較新的市場。”該團隊強調，2024年全年Brompton在中國市場的營收都在增長。
已經連續舉辦18年的BROMPTON世界錦標賽於2024年首次落地中國市場
2024年9月，Brompton首次在北京工人體育館舉辦BWCC中國BROMPTON世界錦標賽（BROMPTON WORLD CHAMPIONSHIP CHINA）。該賽事是Brompton品牌自行開發的IP賽事，已經連續18年在全球重要城市舉辦這一騎行活動。Brompton首次將BWCC落地中國舉辦也展示了品牌對這一地區市場的持續投入。
隨著生意不斷擴大，Brompton在2024年也開始了針對中國市場的營銷本土化嚐試。2024年11月，Brompton聯手瑞士腕表品牌百年靈推出聯名係列商品，包括一台鈦金屬材質的特別版T係列折疊車和一款標有雙方品牌標記的豪華機械計時腕表，各限定100台和30枚在兩個品牌的指定電商和線下直營渠道發售。Brompton方麵告訴界麵新聞，該聯名係列在電商平台上線15秒以後就被搶購一空。
在中國市場，Brompton旗下產品從A係列、C係列到P係列、T係列在中國市場的定價覆蓋了從1.15萬至4.45萬的不同價格帶，價格逐一增高。其中，T Line係列是Brompton旗下最昂貴的產品線，在中國市場發售的12速和4速的T係列折疊車價格分別為4.45萬和3.895萬。這一定價區間在自行車行業無疑是頭部高端產品。
中國消費者對Brompton旺盛的需求一定程度上也體現了中國市場內高端消費正從時尚奢侈品牌向戶外生活方式轉移的大趨勢。根據Brompton 2022/2023年財年報，中國在兩年前就已經成為Brompton全球第一大市場，以約合4367萬英鎊（約合3.997億元人民幣）的營收規模超過其英國本土市場，為整個品牌貢獻了約三成收入。
Brompton中國區總經理段旭此前對外披露，2023年Brompton中國區的折疊車配額達到2.8萬台，占全球銷量已經達到約31%。而這一數字在2018年是800台，到了2020年為幾千台。
Brompton在中國市場的配額逐年激增，但仍然無法滿足市場旺盛的需求，一度出現“一車難求”的局麵，尤其是該品牌旗下高端的產品線。
Brompton的用戶主要集中在國內一二線城市的高消費力中產群體。這些人群與其他英倫品牌如路虎、勞斯萊斯、戴森等共享，其背後隱藏著的是對精致、健康、戶外生活方式的追求。根據《第一財經》報道，段旭此前提到Brompton在中國市場的消費者相比歐美市場會更年輕和時髦，他們喜歡Brompton“更多是因為它的品牌調性，滿足的是‘精神層麵’的需求。”
Brompton在中國市場推出了最新配色的A線折疊車
隨著需求的擴張和銷量的激增，Brompton在中國也開設了越來越多門店。除了現有的21座間直營店，Brompton同時還在多個一線和省會城市開設了超過40間經銷商門店。
與此同時，Brompton也已經在微信小程序、天貓旗艦店運營官方線上直營店。而隨著電商平台的日益豐富，Brompton也對線上和線下渠道的商品供應采取了差異化的組合。
2024年12月下旬，Brompton宣布在國內上線了最新配色的“A線”折疊車，以更加清新的“鬆石綠”和“霧影灰”的拚接色設計以迎合中國消費者的審美偏好。在增加A線折疊車SKU的同時，Brompton也把這一入門級產品線“放到僅電商渠道售賣，給消費者多一些選擇。”
值得注意的是，作為Brompton品牌當中的基礎產品線，A線對於折疊車的入門級玩家而言也能輕鬆駕馭。而該係列相對其他產品線更為“親民的”定價，也將更有利於品牌向更廣泛人群的拓展。
根據前述媒體報道，Brompton管理層對外強調由於早先得到新一輪融資，因此暫時沒有短期獲利的壓力，而是將資金進一步投入到新品開發當中。2024年10月，Brompton推出了一條全新的產品線“G線”，該係列自行車定價為2399英鎊。這條線是Brompton迄今為止性能最強大的自行車線，20英寸的車輪較其他產品線有了更大的車輪，而且原裝搭配了防穿刺輪胎，更適合越野騎行。當前，該係列尚未進入中國市場。
雖然Brompton管理層對品牌未來保持樂觀，但也麵臨品牌安全質量遭受質疑的風險。2024年，Brompton先後在北美、英國市場因質量安全問題召回了一批T係列產品。在美國和加拿大市場，Brompton召回了大約2000台生產與2024年2月至6月間的T係列折疊車，原因是這批次產品在騎行的過程中出現轉向失控的問題。12月24日，Brompton在英國政府網站上發布公告稱，由於“產品有受傷的風險，”已經召回了產於2024年6月之前的T係列折疊車。
