與巨輪同行，啟航致遠——中宇聯高速成長背後的篤定與借力

中宇聯雲計算服務（上海）有限公司掌門人康俊燕，深耕通信領域多年，是“雲邊端”領域絕對的資深專家。不過，他所在意的，不是用新技術去替代舊技術，而是如何讓新技術與舊技術更好地融合，如何讓運用新技術的用戶有更好的體驗。“以人為本”，影響著中宇聯的經營，也影響著中宇聯與華為的合作。

或許與其早年期間，國內某運營商技術開發崗的工作經曆有關，康俊燕總喜歡站在“客戶”的角度進行問題分析。在他看來，“大幹快上”重資產、重庫存的IDC資源整合並不是企業數字轉型的全部。數字化服務更強調精細化運作和深度價值挖掘。

“數字化轉型是什麽？是企業對新的技術、新的趨勢嚐試。目前，我們能保證企業高效、低成本、低風險地用數字化手段解決問題。但這還遠遠不夠，轉型之後業務該如何快速擴展？後續又該如何繼續創新？這些內容需要市場給出確定的服務形態。”

基於產品技術為企業客戶構建起一套滿足自身長期發展需求的業務生態體係，需要把服務做散、做細、做精。這不僅要幫助企業在數字化轉型實現“零到一”，更要做好“一到無窮”的事情。

勇敢者，擁抱變化

2017年，中宇聯開始以雲網為核心為企業客戶提供MSP服務，幫助企業解決了自身“IT力”不足的問題。先知先覺的轉型和堅定的投入，讓中宇聯在隨後的幾年中快速成長為MSP領域的領先企業，也為中宇聯吸引來眾多IT廠商的合作。

2023年，華為主動找到了康俊燕商討合作。對於很多大型IT廠商而言，MSP服務是一種讓產品、技術、方案落地的新模式，大家都在積極探索如何將其更好地融入自身業務體係。然而，在實際推進的過程中，卻又麵臨著業務流程與MSP服務模式各種適配性的問題，困難重重。

“華為，是一家有勇氣擁抱變化的企業。”康俊燕評價道。

兵貴神速，中宇聯確實需要一位“行動派”盟友，與他一起發起市場衝鋒。“中宇聯之所以選擇AllinHUAWEI，是看到了華為洞察明晰後的堅定投入。對於這種市場新趨勢，華為不是去淺嚐輒止，而是一開始就下定決心要做成，上下一心去推動，其中努力可想而知。”

不僅如此，華為的出現，為中宇聯拓展業務邊界、深化服務內涵注入了強勁動力。“華為能為我們提供過硬的產品和強大的品牌背書，這些都是我們向邊緣發展所需要的能力。”

一個想要融合MSP服務新模式，一個將業務從雲網向邊緣進行擴展。雙方的合作順理成章，一拍即合。2024年3月，中聯宇與華為正式簽署合作協議，將充分發揮自身的資源與技術優勢，共同推進ICT解決方案在全國零售行業的規模部署。

融合源於平等

中宇聯和華為的合作始於數通產品業務，讓康俊燕驚詫的是，華為作為上遊企業陽光開放的合作態度。

“華為非常開放，他會認為你想去了解華為的技術是一件好事。我們第一次走進華為，不是做技術的交流，也不是園區的參觀，而是兩個團隊推心置腹地基於企業文化進行深入交流，去交流‘以客戶為中心’的核心價值觀、去談‘行動綱領’。”

華為與夥伴平等對話的合作方式，給雙方團隊融合開了好頭。很快，雙方就聯合成立了“尖刀連”和“先鋒隊”。同心才能同行，心無芥蒂才能發揮最強戰鬥力，才能打贏端邊雲一體化MSP服務落地的攻堅戰。

相信，相信的力量

一個團隊如果都能彼此“相信”，為一個共同目標而奮鬥，那麽這種信念會凝聚團隊的力量，創造奇跡。中宇聯和華為打造“尖刀連”、“先鋒隊”，雖然組建時間不長，但戰鬥力毋庸置疑。

華為向中宇聯開放了“研營供銷服管”能力。康俊燕告訴我們，通過學習華為的技術體係、完成華為的技術認證，很快就完成了數千萬的銷售額。近期，聯合團隊簽下了某家全球頭部連鎖便利店。使用雲管AI平台，幫助其在華的幾千家門店解決運維、管理和安全方麵的問題。雖然整個改造項目的周期隻有兩三個月，每天要完成50-80家門店的上線，但得益於雙方團隊密切的配合以及強大的交付實施能力，雙方都對新項目成功落地有很大的信心。

與此同時，中宇聯與華為各條產品線的合作也在漸次展開。從年初參與華為合作夥伴大會2024，到前段時間參加華為Wi-Fi7產品發布會和華為全聯接大會2024；從一開始隻是華為雲經銷商，到進化為政企業務的認證級解決方案開發夥伴……可以說中宇聯已經找到了更多與華為的合作點，而由此帶來的更多業務潛力也讓康俊燕充滿期待。

共拓，打開MSP賽道裏的AI未來

在康俊燕看來，基於現有的產品架構和服務模式在新行業做拓展，隻是中宇聯的短期目標。如今，中宇聯正在聯手華為積極研發，將AI技術融入場景，把現有的雲網終端升級為AI融合網關，在幫助企業降低成本的同時提升運管效率。

未來，中宇聯還計劃借助華為的智算能力，把輕算力融入邊緣，為行業提供更多智能場景解決方案；在創造更完善智能業務體驗的同時，將AI應用的門檻和價格降下來，讓更多行業用戶能夠擁抱AI；與華為共同成長，持續構建“夥伴+華為”體係能力。

“近年來，行業對運管效率的重視程度空前提高，這也給中宇聯及雙方的聯合團隊帶來了更多機遇。在一係列成功項目的助力之下，中宇聯2024年的營收將實現100%的同比增長。”

從發現彼此身上的價值，到共創新模式；從共享商業碩果，到共拓數智未來……華為和中宇聯的合作看似很特別，但在本質相通的發展理念和優勢互補的業務構成之下，雙方的合作卻順風順水。

共建共贏，各發所長；這是華為和中宇聯的故事，更是華為與萬千合作夥伴的故事。