兩會聚焦｜李連柱委員建言獻策：以多維轉型驅動家居行業高質量發展
2025年全國兩會期間，全國政協委員、廣東省工商聯副主席、佛山市工商聯主席、集團董事長、佛山維尚創始人李連柱圍繞擴圍實施消費品以舊換新政策推動適老化產業升級、全國統一大市場建設等議題提交2份提案，並接受媒體采訪闡述行業發展新路徑。作為深耕家居領域多年的企業家，李連柱以“創新驅動、政策協同、民生為本”為核心，為破解行業痛點、釋放消費潛力提供了係統性解決方案。⠀
擴圍適老化以舊換新
激活銀發經濟新藍海
針對我國深度老齡化背景下的適老化改造需求，李連柱提交《挖掘和擴大銀發紅利，擴圍實施消費品以舊換新政策》提案，呼籲將適老家具、康複輔具、智能健康設備納入補貼目錄，並建立分級補貼機製：
- 精準覆蓋需求：將護理床、升降櫥櫃、跌倒監測儀等納入補貼範圍，對低保、失能老人實行全額補貼（單戶上限2萬元），普通家庭補貼50%（上限1萬元），並增設“孝心補貼”鼓勵子女參與。
- 降低參與門檻：通過稅收減免、專項貸款等政策支持企業研發生產，在上海、廣州等老齡化率超20%的城市試點“適老化套餐”，提供“舊家具拆解—適老設計—新品安裝”全鏈條服務。
- 優化服務體驗：開發“銀發換新”APP整合舊品估值、補貼申領功能，依托社區養老服務中心設立回收點，通過短視頻案例推廣提升政策知曉率。
李連柱強調，適老化改造不僅是民生工程，更是經濟增長點。據測算，政策落地可撬動超7萬億市場，每年降低醫療支出超300億元，同時帶動家居、智能科技等產業協同發展。⠀
破除區域壁壘
建設全國統一大市場
針對現行以舊換新政策的區域限製問題，李連柱提交《放寬生產製造大省以舊換新區域限製》提案，建議以“全國一盤棋”思維重構政策框架：
- 搭建全國互通平台：由國家發改委牽頭建設統一申領平台，消費者憑身份證跨省申領補貼，企業通過平台跨省核銷。同時，應用區塊鏈技術記錄商品流向，確保交易的真實性。
- 創新稅收共享機製：跨省交易中，消費地與生產地按3:7比例分配增值稅，對跨省銷售額占比超30%的企業減免10%所得稅，平衡地方利益。
- 強化供應鏈優勢：對廣東、浙江等地跨省物流成本給予30%補貼，在電商平台開設“綠色智造直營專區”，對合規企業給予搜索排名加權和流量傾斜。
李連柱指出，此舉可釋放家電、家裝行業年銷售額15%-20%的增長潛力，提升製造大省產能利用率10%-15%，加速全國統一大市場建設，為“雙碳”目標貢獻減排效益。
多維轉型應對行業深調整
以創新重構發展邏輯
回顧2024年第四季度，涉及家具、衛浴、建材等的以舊換新國家補貼政策讓很多家居企業的業績翻番，看到了行業的發展希望，增強了不少信心。
“尤其是像尚品宅配這樣的定製家具企業，我們有著天然的優勢——免費為顧客進行個性化方案設計的優勢，而方案是在顧客裝修或定製家具甚至買大家電過程中最為重要也是最有價值的服務。隨著今年消費品以舊換新的加力擴圍，更多的家居產品品類會納入到目錄中，我們要充分發揮設計方案的整體規劃性，發揮企業的供應鏈整合能力，利用這些年打造出的全過程數字化能力，在消費者以舊換新過程中讓消費者享受到良好的體驗”。李連柱表示，家居企業要緊緊抓住以舊換新政策加力擴圍的機會，在產品創新、服務優化、政企協同、品牌建設等多個方麵努力，推動行業高質量發展。
從市場需求的變化趨勢看，適老化改造會成為新的增長點。“居住代際更迭”催生新剛需，“首改型需求”逐步增加。智能化從單品向全場景滲透，隱形智能會成為新賽道。與此同時，渠道碎片化將考驗交付能力；隨著健康人居標準的提高，綠色供應鏈成為企業發展關鍵。
麵對大家居行業的深度調整期，李連柱委員指出，企業需從戰略思維、業務模式、組織能力等多維度主動變革。
他強調，從“產品邏輯”轉向“用戶邏輯”是關鍵，建議通過開發用戶需求分層模型，針對改善型、剛需型、高端定製型等客群設計差異化方案。在生態競爭層麵，李連柱提出構建“家居+地產+中介+家裝+家居後市場”的產業互聯網平台，聯合智能家居、物聯網企業搶占智慧家庭入口。
在業務模式上，要充分借助AI技術，發揮其強大的力量。通過整合AI能力構建新的競爭壁壘，讓企業進入更高階的服務模式。他透露，尚品宅配已通過“AI設計工廠”極大地提升了設計效率和銷售端的競爭力。未來還將深化與Deepseek等AI技術的融合，打造垂直領域大模型，降低消費者自主設計門檻。
此外，全球化產能布局與組織變革被視為重要抓手。李連柱建議企業進行全球化產能布局，規避貿易壁壘，開拓新興市場；並組建數字化增長團隊，強化用戶運營與智能研發能力。
李連柱委員的提案與建議，既立足當下行業痛點，又著眼未來戰略方向。通過政策創新與技術賦能，家居行業有望在適老化改造、數字化轉型、全國市場協同中迎來結構性增長機遇。隨著政策逐步落地，中國家居業或將書寫“銀發經濟”與“製造強國”的雙重答卷。
（轉自：定製觀察）