茅台主動收縮冰淇淋業務，台源呢？

中國酒業新聞網

最近，有關茅台要退出冰淇淋市場的話題不絕於耳。據相關報道，多個城市的茅台冰淇淋專賣店已經停止營業，不僅如此，“i茅台”應用程序上也顯示，多款茅台冰淇淋產品處於“門店售罄補貨中”的狀態。

對此，茅台相關負責人主動回應稱，茅台冰淇淋在培育年輕消費群體上已經取得一定成效，當下，對於冰淇淋業務，公司在戰略上選擇主動收縮。但消費者仍然可以在遵義茅台鎮茅台國際大酒店、三亞海棠灣茅台度假村等線下銷售渠道購買，保留這些線下渠道，是為了使之與旅遊、餐飲等場景更好搭配。

猶記得，新任董事長張德芹在2024年5月首次亮相茅台股東大會時曾表示，“如果市場上某些創新不適合茅台，公司則會停止去做”“要相信茅台的糾錯能力”。

如今，這些表態已得到了實際印證，也促使《華夏酒報》記者進行更深層次的思考：除冰淇淋業務外，茅台是否會對其他賽道或產品采取收縮乃至邊緣化的策略？例如，業界猜測的“巽風”數字平台或“品藏館”等項目，是否會麵臨類似的調整。

“我認為，茅台酒如果要砍的話，應該先把台源酒砍掉。”茅粉魯智深曾在分析茅台新帥上任是否會有政策變動時坦言。

“茅台酒是做高端產品的，讓這些茅台鎮的酒廠去做物美價廉性價比高的產品，才是很有必要的。”魯智深進一步指出。

雖然這話聽起來有些質樸，但其中的道理卻不言而喻。畢竟，一個健康的生態體係由四個主要角色構成：消費者、經銷商、從業者以及周邊環境。為了構建和發展良好的生態係統，作為行業龍頭，茅台在專注自身發展的同時，確實應當更加妥善地處理與這些相關方的關係。

從這個角度來看，調整冰淇淋店的業務不失為一項明智之舉。那麽，台源酒會被收縮嗎？

“作為茅台保健酒公司的大單品，台源酒應該不會被收縮，可能還會加大投入力度。”有經銷商在接受《華夏酒報》記者采訪時說道。

據悉，2023年，台源酒貢獻了超10億元的銷售額，也是保健酒公司首款突破10億大關的產品。這樣的業績，無論是在茅台鎮還是在整個醬酒市場中，都是相當矚目的；而2024年，保健酒公司以台源酒為試點擇優發展了50家核心經銷商團隊，市場布局更加精準。基於此分析，不管是從母集團的戰略布局，還是子公司業績穩定增長的角度考慮，如果真的砍掉或大幅縮減台源酒，要彌補這一部分業績，將是一個巨大的挑戰。

值得關注的是，在茅台保健酒業公司2025年度市場工作會上，公司明確表示，將通過“調結構、聚重點”的策略，集中力量發展台源、茅台醇（慶典）、茅台醇（錦繡）這三大核心自營產品，以強化自營產品的市場競爭力。

但不可否認的是，台源酒目前也麵臨著巨大的壓力：一方麵，價格持續下滑。據今日酒價報道，1月14日，台源酒價格已跌破70元/瓶至67元/瓶；另一方麵，產品性價比有待提高。不管是同類產品，或者是同價位產品，消費者都有更多選擇。此外，在2025年醬香酒經銷商聯誼會上，茅台醬香酒公司明確提出，不要將茅台醬香酒公司的產品與茅台主品牌酒進行捆綁銷售。這也意味著，台源酒除了有外部競品，還有整個集團內部的類似競品，這也進一步加劇了其競爭壓力。

歸根結底，創新要不要糾錯，恐怕還是業績說了算。