帶入科技含金量，“健身+補給”構建營養保健品火爆新場景

提到運動營養補給品，最開始給人的印象都是供專業人士使用的。然而當愈來愈多的普通年輕人開始熱衷運動，選擇購買運動營養補給品的人群也在不斷擴大。而在越來越龐大的群體中，他們有的是基於健康，有的是因為審美，願意嚐試營養補給品消費者日益增多，健康營養類產品的需求也不斷增加。

根據《2020網民健身報告》數據顯示，61%的網民每周運動健身超過3次，僅有12%的網民幾乎不運動。運動健身早已經成為了健康生活的標配，閑暇跑步、擼鐵健身成為許多年輕人鍛煉的首選。

“吃”和“練”的結合，拓寬了新渠道

隨著人群的不斷壯大，以及消費者對於健康需求的增長，催生了相關行業的增長速度，尤其是最息息相關的大眾運動營養品和補給品類，已經成為其中最重要的品類。

歐睿數據顯示2019年我國運動營養市場規模達到26.85億元;根據歐睿國際預測，到2024年，中國的運動營養市場可能成長到73億人民幣，銷售額增速也有望超過歐美市場。

市場的火熱也帶動了各種新營銷場景的創新和新渠道場景上的激烈爭奪，近年來，一些健身中心陸續推出和升級“健身+補給”的服務新模式，將“吃”和“練”結合起來，為會員帶來更好的消費體驗，也為營養類產品品牌方提供了新渠道。

主打高端健身品牌的奧美氧艙運動中心在北京有10家店麵。除了定製的健身器材和氧艙係統外，店內就配有針對健身人群的健康餐供應點。“健身+補給”模式是健身中心服務意識的創新，而這種創新無疑是直接觸達精準受眾人群的直接渠道。

複購率極高的精準營銷

作為保健品行業上市公司的康比特，早在2021年，就計劃在1萬家健身房內開設智能無人售賣機，銷售便攜裝的運動營養食品。隨著這兩年的發展和防疫政策的放開，這一賽道更加火爆，精準營銷成為了健身房得天獨厚的優勢。

目前國內營養類產品市場的一大痛點在於銷售渠道單一，無論是擁擠的線上渠道，亦或是傳統的便利店模式，甚至直銷模式，都很難滿足很大一部分運動人群即時可得、即時可用的需求，無法對消費者進行精準營銷。

對於健身房恰好精準地將產品需求、營銷方式和銷售渠道完美銜接成了一個閉環。加之可以精準對受眾人群在營養品使用及搭配有效鍛煉上給予指導，可以又將這個新的消費場景賦予了科技感的模式，增加了消費者粘性。健康類營養品精準營銷的痛點得到了解決，消費者對於營養保健品的認知也隨著科技感的帶入進一步加強，接受程度也大幅提升。

直銷品牌植入的好機會

直銷行業離這樣的熱門模式並不遙遠，企業完全可以和知名健身房聯名，開拓“健身+營養補給”的合作，結合品牌、產品的植入，搭載健身大環境下健康的理念，利用好運動補給、和健康的零食化的養生複購產品，完全有可能將營銷深入其中。

近日，某科技口服美容品牌推出的新品男士海洋膠原蛋白,便攜手風靡全球14個國家的高端知名健身先驅Barry’s健身房，推出聯名活動，活動一時間引起了眾多男性時尚和健身達人的關注。

可見，無須被產品局限，精準的健康消費群體帶給行業的新的方式和機會，直銷行業完全有機會介入和嚐試