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隨著市場上保健品的增多，讓老百姓都無從選擇，加之假藥也越來越多，使得老百姓對保健品的誠信度也隨之下降。現在有些老人寧願跑去健身，也不願過多關注保健品。看來市場是有了，但是銷量卻下降了。看來保健品企業急需一個改頭換麵的營銷模式才能在市場上立足了。

其實現在的保健品，雖然產品名稱不同，但隻要是說到其功能，都是提高免疫力、調節血脂和抗疲勞等，大同小異，沒有什麽特色。不光市場低迷，業界也傳來'凶訊'，醫藥保健品市場再次遭遇嚴厲管製。'廣告嚴打'、取消保健品的終身製、直銷法出台，讓保健品業再次站在十字路口。中國保健品過去'天上打廣告，地下鋪渠道'的運作模式被打破，行業的營銷模式亟待改頭換麵。　

出台《直銷管理條例》之後，不少國內保健品企業表示有意試水直銷領域。不久前，萬基集團已花8000萬元注冊成立萬基中國保健品公司，專門從事直銷業務。

萬基中國公司已招募很多人，隻待直銷牌照下發。此外，以保健品發跡的史玉柱，也試圖進軍直銷事業，旗下的上海黃金搭檔有限公司一直對直銷十分關注。若符合國家法規規定的準入條件，公司也將步萬基集團後塵，考慮申請直銷牌照。

難道直銷是中國保健品市場的惟一出路嗎？業界議論紛紛，爭論不休。在全國建有64家專賣店的雲南綠a生物工程有限公司總經理楊誌紅表示：'雖然很多保健品企業趨之若鶩，但一個保健產品的好壞，應直接反映在產品的效果上。因此，保健品行業的售後服務尤為重要。'

對於保健品行業來說，企業目前需要做的就是如何消除信任危機。相對於選擇何種經營模式來說，誠信應該擺在第一位。

需要明確一點，保健品不是藥品，隻是起到保健的作用。而相當的消費者對保健知識了解不夠，有的對保健功能期望過高，希望能夠像藥品一樣，有立竿見影的效果；有的沒有針對自己的特點，選用具有特定功能的保健品，導致效果不明顯。

但是市場上的一些保健品，正迎合市場消費者的這種心理需求，有的用'禮品藥'的名字，有的打著'中西結合'療效的牌子，還有的用'概念炒作戰'、'廣告戰'來壓製對手，甚至不惜進行虛假廣告宣傳來誘騙消費者。

這些企業隻追求短期利潤，不考慮中長期的市場成果；隻注重快速贏利，而不是穩步占領市場；隻傾心於保健品的物質利益、消費者的物質需求，沒有品牌價值觀念；隻注重結果，不注重過程、手段中的合法和商業操守。同時，一些企業的短視行為，也催熟了消費者的提防心態。

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